売れっ子ホステスの営業スケジュールをこっそり公開します

ホステスの営業

こんにちは。ホステス専門アドバイザー秋好玲那です。→目次はこちら^^

クラブでお名刺をいただき、お礼の連絡やお礼状を送ったあと、どう営業していけばいいでしょうか。

ご質問ありがとうございます。結論から言うと、ざっくりとでも年間計画を立てることが先なのです。

お礼状やお礼メール、日ごろのお伺い連絡などは『日々のルーティン』として組み込む。

「お礼状書いてその後どうするか」をスタートにすると、質問者様のように悩んでしまうことになります。

ほとんどのホステスは営業計画を立てられない

年間計画がないと、毎月、毎日、闇雲に営業するはめになります。

こうなると、大半のホステスさんは、

  • 何を書けばいいか分からない
  • 何をすればいいか分からない

という思考停止状態に陥り、負のループにはまっていきます。なぜだか分かりますか?

簡単にでも計画をしていないと、記録を振り返っても改善点が見つけられないからです。ずっと感覚だけで営業活動をやっていて結果が出るのは、

  1. 元々の感覚が冴えている
  2. 見て覚える力に優れている
  3. 頭の回転が早く復習力が優れている
  4. 営業経験がある
  5. コミュニケーション能力が高い

上記のどれかです。どれも持っていないのであれば『自省用のものさし』を作らないと、気ばかり焦ってどんどん結果から遠ざかることになります。

場当たり的な営業がクソ客様を引き寄せる法則

その結果、

  • お客様へのアフターフォローが疎かになる
  • 顧客管理が疎かで必要な情報収集ができない(分からない)
  • 情報をどう生かしていつ営業するか分からない
  • 売上も上がらず毎月数字に追われる

というループになって「今日〇〇した」とか「お仕事がんばって」とかいう文章を大量に吐き出すことになります。

頻繁に飲みに出る人はそういうメールを何人ものホステスから何十通も毎週受け取り、うんざりしているので、

『相手をしてもらえるだけで嬉しい人』

しか反応がないわけです。で、返事がもらえることがいいことだと思い込んでいるので、来店しない人とのラリーで消耗する。

これが「がんばってるのに来店につながらない」という一番の原因ですね。

営業マンで営業計画を立てない人はいない!

一般企業で考えてみてください。営業計画を立てない営業マンって、いないでしょ?

何の計画も何のゴールもないまま、闇雲に見込み客に電話したり訪問したりしないはずです。

どんなペースで訪問先を回って、どのくらいでどの状態になっていればベターか、全部逆算して行動してるはず。

売れっ子ホステスもまったく同じで、年間の営業計画を立てて、それを基準に1年間のスケジュールを決めて動きます。

その間にお礼状やお伺いの連絡などが組み込まれていくわけです。

その間にお礼状やお伺いの連絡などが組み込まれていくわけです。

仕事に追われる立場だからこそ、効率化できることはどんどん効率化する。これを実行するためにも、まずは年間計画がとても重要なんです。

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ホステス専門アドバイザー秋好玲那(管理人)

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ホステス歴15年、年商1億の元No.1ホステス。ママ、オーナーママを経て、ホステスではない人生を経験すべく30代で引退。コンサル歴11年目に突入しました。プ...

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