「正しい努力」に必要なたった２つのポイント

こんにちは。ホステス専門コンサルタントの秋好玲那です。→目次はこちら＾＾

今回の内容は、ホステスとして結果を出すだけでなく、あなた自身の人生において、とても重要なことです。それは何かというと、

『正しい努力の方法』

をこれからお話しするからです。これができないと、どれだけコンサルを受けようと、あなたは何も変わりません。それくらい大切なことです。

当然ですが、この記事を読むだけでは、あなたは変わりません。

一言一句間違えることなく記憶しようと、コンサルで繰り返し言われようと、これからお話しすることをあなた自身が実践しない限り、どうにもなりません。

でも、実践さえすれば、必ず変わります。大勢の人がこの方法で結果を得ています。

もしも実践して結果が出なかったとしたら、あなたのやり方のどこかが間違っている。

そう言い切れるくらい、正当性のある方法です。つまり、ノウハウです。ただ少し抽象度が高いので、実例を織り交ぜながら具体的に解説していきますね。

売れないホステスの間違った悩み方

これは私が実際にコンサルをした、ある売れっ子ホステスの事例です。その女性は、

という状態でした。私は彼女に尋ねました。

 

 

するとそのホステスは、いろんなことを答えてくれました。

などなど、次から次に出てくるわけです。そこでもう一度訊きました。

 

 

するとそのホステスは言いました。

 

 

なので、もう一度訊きました。

 

 

そこでようやくそのホステスは、『問題』ではなくただの愚痴のように並べているだけの話をやめて、私の言葉に耳を傾けてくれたんです。

『問題』がたくさんあるように感じられる理由

 

ロジカルに考えていくと、物事は非常にシンプルです。大抵『問題』はひとつ、どんなに多くてもせいぜい２つくらいしかないのですよね。

彼女が並べてくれた複数の悩みは、根っこの『一番の問題』から派生していくつもの枝になってしまっている状態。

つまり、問題がたくさんあるように感じるときはその問題の因果関係（原因）をロジカルに理解できていないときです。

『一番の問題』は何か？を探る

そのホステスの話を聞いていると、どうも『無価値観』がすべての問題の発端になっていることが見えてきました。

営業方法が分からないと言っていましたが、

のです。その結果、女を売るしかない。つまり、自客には色恋をするしかない。

･･･と、とにかくいろいろ起こっていましたが、その問題の因果関係を明確にしていくと、問題は１つしかないことが分かりました。

このホステスの一番の問題は、無価値観です。『自分という人間には価値がない』と思っていることが、すべての問題のボトルネックです。

コンサルタントの重要な役割と役目

世界最高のコーチとして知られるアンソニー・ロビンズの史上最年少トレーナーであるピーター・セージという人がいます。この本を書いたことで有名ですね。

自分を超える法

20社以上の会社を起こした起業家として、コンサル業界でも有名な人です。

ピーター・セージは『一番の問題』を洗い出すことについて、『背骨を治すカイロプラクター』と表現しています。

カイロプラクティックにおいて、もし１つの骨しか治せないとしたら、治すべきは背骨である。

なぜなら、私たちの中心を走っている骨は背骨だから。

背骨の歪みが一番大きなウエイトを占めている。

背骨の歪みを治すだけで、ある程度の問題は解決できる。

これと同じで、因果関係を明確にして、その因果関係の中で一番大事なことを改善するだけで、ビジネスの売上は劇的に上がるのです。

コンサルタントの本当の仕事とは

私は現在、継続コンサルフィーとして5万円いただいています。私のコンサルは、月に１度、４時間くらい話して30万円。

コンサル業界の平均単価は、月１回120分程度話す＆フォローメールで大体30万円です。

なぜこんな単価が取れるのか？というと。コンサルタントの仕事は、

です。１つを解決することで、そこから枝になっている小さな問題も解決する。だからコンサルフィーは高いのです。

単発でしかコンサルを受けない人、問題があるときだけ受ける人というのは、枝だけを解決して満足している状態。

つまり、根っこの問題が解決してないままです。だから何かあるとすぐに躓いたり、次々に問題が発生してトラブルが頻発したりするのですね。

それらを根底から変えるサポートをする。これがコンサルタントの本当の仕事です。

コンサルタントの重要な役割

あなたは『キー・ストーン・ハビット』という言葉をご存じでしょうか。

簡単に言うと「一番の問題に負荷をかけて鍛える」。筋トレで言えば、鉄アレイトレーニング的なものです。

･･･といっても、ピンとこないと思うので、身近な『ダイエット』で説明します。

たったひとつの習慣を作るだけで、ダイエットを成功させるとしたら、あなたは何をしますか？どんな習慣があると劇的な改善が見られると思いますか？

それは『自分の食べたものを記録する』という習慣です。これを『キー・ストーン・ハビット』としてひとつつける。

何を食べたか？を毎日振り返ることによって、常にダイエットを意識できる、というわけですね。

多くの人は自分が何をどれだけ食べたのか？を分かっていないので暴飲暴食や過食をします（私もそうです）。

これに対して「今日から甘いものは食べないぞ！」と意志力に頼ったダイエットをすると、葛藤が湧いて失敗するわけです。

意志力に頼らずとも、食べたものを記録する習慣をひとつ持っただけで、劇的にダイエット効果がある。

これは研究結果として実際に証明されているのですね。

コンサルタントは、各分野においてクライアントの『キー・ストーン・ハビット』をひとつ作る。これが最大の役割です。

銀座ホステスが実行した「正しい努力」とは

話を元に戻します。

先述した銀座ホステスは、仕事上でたくさんの悩みを持っていました。

でも『一番の問題』は『無価値観』ということが分かった。そこで私はストレートにこう伝えました。

 

 

そして補足として、こう言いました。

 

 

ここから半年後、彼女は移籍した３店舗目で、移籍した月から引退するまでの２年間、ずっと不動のナンバーワンでした。

ビジネスで結果を出す人とはどういう人なのか

今までいろんなホステスを見てきましたが、結果を出せる人・結果を出せない人は決まっています。

たとえば、コンサルだと私にいろいろ質問してくるホステスが売れます。疑問をアウトプットするからです。

売れないホステスほどインプット量が増えるので口数が減り、コンサルがセミナー状態になります。

アウトプットし、新たな価値観や思考をインプットする。これを『キー・ストーン・ハビット』としていただく。

このバランスが取れないと、コンサルにならないのです。

人が変わるために必要な環境とは

ビジネスに限らず、人はどんなものにチャレンジしても、必ず何かしらの問題にぶち当たるのです。

マラソンでも、ダイエットでも、メイクでも、物作りでも。

ビジネスでは、スタートして数日後には、複数の問題にぶち当たります。これはもう、100％です。

たとえばあなたが、私のようにオンライン上で何かビジネスを始めようと考えたとして。

ＨＰ制作をどこの誰にお願いするか、どのサーバーを使うか、メルマガをどこから発行するか、といったことに初日でぶち当たります。

仮にＨＰを持たず無料のブログで･･･と考えたとしても、何を発信するか、どう発信するか、どれだけ発信するか、といった問題に初日でぶち当たります。

結果が出ている人ほど、こういったことをガンガン質問してくるし、分からないことをコミュニティでガンガン投稿したりします。

そうすると感想が返ってきたり、誰かからフィードバックやアドバイスをもらったりする。それによって変わっていくのです。

私がコンサルをしてきてしみじみ思うことは、

この状態だとモチベーションが著しく下がる！ということです。そしてそのまま放置しておくと、いつの間にか行動をやめてしまいます。

その結果「コンサルやセミナーを受けても、行動が何も変わらない」ということになるのですよね。

先述の銀座ホステスの事例は、これを避けるために、

ということをやったわけです。つまり『キー・ストーン・ハビット』。これは「正しい努力」において絶対に欠かせないステップです。

結果を出すために必須の『巨人の肩に乗る』

「正しい努力」においてもうひとつ重要なことは、『巨人の肩に乗る』ということ。売れないホステスは、よくこういうセリフを言います。

 

 

はい、どれも大事なことです。ただし、条件があります。それは、

であること。今のあなたのパラダイム（考え方）のまま行動した場合、それは現状維持です。

今のあなたで生きてきた結果が「今のあなた」ですから、そのままの考えで行動しても、現状と何も変わりません。そうではなく、

であること。そうしない限り、劇的な改善や変化は見られません。この２つができるようになると、劇的にコンサル結果も上がるのです。

80対20の法則

最後に、あなたに数値的証拠をお伝えします。「80対20の法則」という言葉をご存じでしょうか。

ビジネスにおいて言えば、100％の行動のうち、たった20％の行動が80％の利益に繋がっている、という理論です。

これを今回の話に当てはめると、『たった20％の習慣が、80％の結果を生む』ということになります。

『一番の問題』つまりボトルネックを探し出す、という作業＝20％のさらに20％は何か？を掘り下げていくことです。そうすると、

つまり４％の習慣が結果の64％を占めていることになります。

4%の中のさらに20%は何か？64%の中のさらに80%の結果を占めるものというものがあるわけです。

というようにロジカルに考えていくと、結果に大きな影響与えるような習慣というのは１つか２つしかない。

そしてその１～２個の習慣を身に付けるだけで、あなたの人生は劇的に変わります。

この２つが「正しい努力」の方法です。

まとめ

なかなかの長文になりましたね。一晩かけて書きました、徹夜です。

でもここまで読んでくれた人、理解している人がどれだけいるか？と思うと･･･ほぼいないだろうなあと思っています。

それこそ、80対20の法則ですね。

コンサルというのは、こういうことを生業としているわけです。

『一番の問題』を探し出すことがコンサルの最大の仕事なので、いちいち言われた言葉に傷ついて病んだり反発して問題を起こしたりするような人はコンサルにならないのですね。

コンサルを受けると決めたのなら、悪習慣を指摘されることが大前提だと腹をくくってもらいたい。

でも、得たい結果に関係ない悪習慣は、放っておけばいいんです。これがコンサルの良いところ。

ちなみに、私の言葉で行動できない人のために、今回の内容に近い書籍を１冊だけご紹介しておきます。

習慣の力 The Power of Habit