ホステスとして売れたいなら知っておくべき戦略

こんにちは。ホステス専門コンサルタントの秋好玲那です。→目次はこちら＾＾

ホステスに関わらず、全てのビジネスにおいて明暗を分けるのは、マーケティング戦略です。

どんなに優れた商品でも、どんなに美しい外見でも、どんなにずば抜けた能力を持っていても、お客様となるターゲットに効果的に知らせる術がなければ売れない。

これは、ジャンル問わずすべてのビジネスに言える「普遍的な理論」です。

だれが買うのか？

マーケティング、という単語がピンとこないようであれば、集客法、売上アップ法、単価を上げる方法と言い換えてもいいでしょう。

成功したビジネス、成功した人の裏には必ず、しっかりとしたマーケティング戦略があります。

ところが、ホステスのほとんどは、これを考えないし、やりません。教えたところで実行するのは半数以下、だからこそ売れる人も限られます。

その中からさらに、メンタルの状態がかかわるので、本当に稼げるホステスはグッと絞られます。

「スキルよりもあり方が大事」という私の言葉を戦略的に置き換えれば、スキルよりも「商品としてどう見せるか」が大事。

つまり、どんなお客様に、どんな自分を見せて、どんな自分を見せないようにし、どう宣伝していくか。

いわゆる宣伝や営業活動、アフターフォローもすべて、マーケティングの一部に過ぎません。ホステスが唯一必死でやるのは、営業活動のみ。

でも考えてみてください。あなたが大手企業の営業マンだったとして。

誰に何を提供できるのかすら分からない状態の商品が目の前にあって、でも価格は他社より高い。誰に、どうやって売りますか？

単純に考えても絶対に売れるわけがない商品を、闇雲に営業活動だけして落ち込んでいるのが売れないホステスです。

売れるホステスはマーケティングを必ずやる

では、マーケティングの役割とは一体何か。

売れないホステスは認知度が低く、売上率が低いわけですから、最優先作業。

「マーケティングぶっ飛ばしてスキルとか、アタマがイカれてますな」と言わざるを得ないほど、重要です。

じゃあコンサルで最初からそう教えてくれればいいじゃん、と言う人もいます。実は以前は教えていたんですよね、でもやめたんです。

だって、本人がその必要性に気付かないと、結果的におもしろくないのでやらないから。

まずは目先の問題が先、期待の数字が出たらゆっくり考える、となっている人に教えても、お金を払う気にはならないわけですね。

話題の中にはかなり盛り込んで、事あるごとに必要性は訴えますが、ふうん、そっかー、で終わることがほとんど。

その先に進むとしても、ブランディングをやるくらいでしょうか。売れたホステスさんたちは、マーケティングにかなりの時間を注いだ人たちです。

その土台ができると、小手先のスキルなんかに頼らなくても、どうしたら自分が売れるかが分かるようになっていきますし、実際に数字が出るようになっていきます。

誰にどんな子をつければいいか、も。

今現在の私も、新たなサイトを作ったり、新たな事業を計画する度に、徹底的にマーケティングの時間を取ります。

一度覚えてしまえば「一生稼げるスキル」になる部分ですが、目先のお金で必死な人にとっては【馬の耳に念仏】状態です。

マーケティングを嫌うホステス

一番ここを飛ばしたがるのは、実は『100万～150万の売上を持っているホステス』です。

日当で言えば3～4万クラス、小箱（10人以下）のお店だとチーママクラス、年齢で言えば30代前半。この層がマーケティングをやりたがらない理由は、

つまり、やらなくても現状に逃げ込める環境が整っているわけです。

私に言わせれば、100万台の売上は、まともにやっていればフツウに出る数字。ある程度の高級クラブであれば、感覚で何となく出せちゃう域、でもあります。

ただし、これ以上は、現状のままでは絶対にムリ。売上や環境、立場に応じて、やり方も変えていかないと、現状維持も難しくなります。

やり方はどんどん廃れて歳も取ってババアになっていくのに、ステップアップしないわけですから。

まずは頭を使うことに慣れよう！

それでもやらない、は自由。必要性を感じてやりたいなら、今のうちです。

理解度と行動力に結果が比例するので、理解力が低い、行動が遅い、と自覚がある方は、今すぐ始めたほうがいいと思います。

メンタルバランスが整っている賢いホステスさんで、1年弱くらいかかります。

1年で一生稼げるスキルが身につくなら、仮にウン十万かかってもかなり安いです。

マーケティングの勉強をしたい、コンサルを受けたいというホステスさんは、最低でも「自分の意見」を持つようにしてください。

何でも人に聞いて答えをもらおうとすると、結果的に身にならないです。

調べれば簡単に分かることも、考えて試行錯誤することに意味があることも、全部「聞けばいいや」になる。

そういう人は100％と言い切っても過言ではないほど、

 

 

と言いますが、考えたなら「〇〇ということかな、と思った」とか何かしら【考えた結果】を持ってくるはずです。

もっといえば、何か【考えた結果】を持ってこれるくらい、頭使え！！ということ。

スキルアップ＝自分の限界に挑戦すること。今現在発揮できる力の中に納まっている時点で、スキルアップはしないと思っていてください。

 

ホステスの心得