私がホステスとして売れた4つの理由

私がホステスとして売れた理由とあなたに伝えたいこと
ホステスの心得|OPEN

こんにちは。ホステス専門アドバイザー
秋好玲那です。→目次はこちら^^

「ホステスとして売れたい!」
「ナンバーワンになりたい!」

と思ったとき、
『どんな条件がそろえば売れるのか?』
と気になりますよね。

そこで今回は
これまでほとんど書かなかった
『私がホステスとして売れた理由』
についてお話します。

私がホステスとして売れた理由

私がホステスとして売れた理由は、
4つあります。

  1. 明確な『コンセプト』があった
  2. 確固たる『売れたい理由』があった
  3. ずば抜けた『行動力』があった
  4. 確かな『知識』を身につけた

この順番が狂うと、
結果につながりにくいです。

ちょっと抽象的なので、
カンタンにかみ砕いて説明しますね。

明確な『コンセプト』があった

まず私には、
『明確なコンセプト』がありました。

それは『心の交流』です。

※『心の交流』の詳細は
次の項目で解説します。

このコンセプトを打ち出したのは、
私のお客様が自死したことが
きっかけです。

そのお客様は、
私と会った直後に首を吊りました。

私は「なんだか様子が変だな・・・」と
気付いていたし、
嫌な予感がしていました。

でも
「そんなことは起きるはずがない」と
自分の勘を押しやって、なにもせず
お客様を帰してしまったんです。

この出来事は今現在でも
心に大きな爪痕を残しています。

もちろん、
あのとき私がなにかをしたところで
結果は同じだったかもしれません。

でも
『気付いていながら
なにもしなかった』。

これが私の最大の悔いです。

「もうあんな思いはしたくない」と思い
『心の交流』というコンセプトを
打ち出しました。

確固たる『売れたい理由』があった

次に、私には
明確な『売れたい理由』がありました。

一言でいえば
「変わりたい」という強い思い。

私の『売れたい理由』については、
売れないホステスから脱却する方法
に詳しく書いたので、そちらを
お読みいただければと思います。

ずば抜けた『行動力』があった

そして『ずば抜けた行動力』が
ありました。

これはもともと持っていたものでは
なく、昔の私はどちらかというと
言葉に対して行動力の伴わない
人間でした。

でも『明確な売れたい理由』を
見つけてから
行動せずには
いられなくなりました。

逆を言えば行動しない選択肢、
行動しない理由がなくなったんです。

私を突き動かし、
結果へと導いてくれたのは
ノウハウやテクニックではなく、

  • 揺るがない『売れたい理由』
  • ずば抜けた『行動力』

この2つです。

確かな『知識』を身につけた

最後に、
確かな『知識』を身につけました。

当時は今みたいなネット環境がなく
情報を得るには

  • 誰かに教わる
  • 誰かから盗む
  • 書籍類で調べる

この3つしかありませんでした。

もちろん3つとも実行しましたが、
私が最短で結果を出せたのは
『誰かに教わる』を重視したこと
です。

それについては

ナンバーワンホステスになるには?マル秘最短ルートを大公開!

で詳しく解説しているので、そちらを
お読みいただければと思います。

ホステスとして売れる条件-明確なコンセプト

ホステス現役時代から今現在まで
私がもっとも重視しているコンセプトは
『心の交流』です。『心の交流』とは、

  1. 互いの存在が響き合う関係性
  2. 理解尊重し合える関係性

をいいます。

分かりにくいので
具体的に説明しますね。

互いの存在が響き合う関係性

コミュニケーションには
6つの段階があります。

  1. オフの状態(誰とも接点がない)
  2. 挨拶を交わす関係(顔見知り程度)
  3. 情報を交換する関係(「あの店の〇〇が安いよ」など)
  4. プラスの感情を交換する関係(楽しい、嬉しい、ノリがいい、など)
  5. マイナスの感情を交換する関係(つらい、苦しい、悲しい、など)
  6. そこにいるだけで響き合う関係(黙っていても落ち着くなど)

上から順に、
関係性が深まることを示しています。

私が常に目指していたのは6の
『そこにいるだけで響き合う関係』。

直接言葉を交わさなくても
同じ空間にいるだけで落ち着く、
安心できる、穏やかな気持ちになれる、
などの関係性を重視していました。

なによりも、私と会うことで
「明日もう1日がんばってみよう」
と思ってもらえる、
そんな存在になりたかったんです。

なぜなら先述したように
お客様を自死で亡くしたから。

私がいることで心が軽くなるなら
理由はなんでもいいと思っていました。

理解尊重し合える関係性

これも6の
『そこにいるだけで響き合う関係』
と同じように見えますよね。

大まかには同じなのですが、
ひとつだけ違う点があります。

それは
『同じ空間にいなくても
理解尊重し合える関係性』であること

です。

たとえば、飲んでいる最中にお客様が
楽しんでいるか、安心できているか、
などは比較的チェックがカンタンです。

問題は、離れているとき。

ここは、お客様の人柄や状況を踏まえて
察知することができないと
理解尊重ができません。

だから1秒でも早く、ひとつでも多く、
お客様のことを知りたい、
理解したいと思っていました。

こちらもやっぱり
お客様を自死で亡くしたことが
理由です。

なにかあったときに、

『こいつなら
俺のことをわかってくれる』

と思ってもらえる存在でありたい、
と思っていました。

 

こうした『心の交流』を
コンセプトにしているからこそ

  • 席にいなくても安心してもらえる関係性を目指す
  • 何も言わない=何の問題もないと思い込まない
  • 「言わないこと」に目を向ける
  • 「何をするか・何を言うか」に囚われない

ということをコンサルの場では徹底的に
叩き込んでいただいています。

コンセプトを持たないホステスは売れない

私のクライアントさんは
この『心の交流』に共感してくださった
ホステスさんたちです。

そのため、スタートラインでは
全員がコンセプトを持っていることに
なります。

もちろん、コンサルしていく中で
自分なりのコンセプトを持つ人も
います。たとえば、

  • お客様がありのままでいられる場所
  • 昨日より今日の自分が素敵であるように
  • ステイタス

などに移り変わっていくことが
ありますが、それはそれでOKです。

今度はそのコンセプトに沿って
ホステスというビジネスを
展開していくことになります。

でも、コンセプトのないホステスは
売れません。

『お客様に何を提供するのか?』が
不明確では、商品を作り込んで
いくことができないからです。

仮決めでもいいので
まずはコンセプトを打ち出しましょう。

自分ひとりで見つけられない場合は、
誰かと相談しながらでも
見つけてください。

ホステスとして売れる条件-明確な売れたい理由

ホステスとして売れたい理由、
結果を出したい理由は人それぞれです。

私のように「変わりたい」という一心で
がんばる人もいれば「独立したい」が
動機になる人もいます。

いずれにしても、
結果につながるかどうかは

『売れたい理由』が
最大のキーになります。

私のクライアントさんでいうと
コンサルスタート時点でこの
『売れたい理由』が明確になっている
ホステスさんは40%くらいです。

30%くらいのホステスさんは

  • 稼ぎたい(理由は特にない)
  • ホステスになったからには一度は売れてみたい
  • 自分を試してみたい

などですが、これでは動機が弱すぎて
結果になりづらいです。

ほとんどの場合が心折れて脱落します。

残り30%は小手先の
ノウハウコレクターや
目先の問題を解決したいだけの人。

ここに当てはまる場合は
継続した行動ができないので
結果につながりません。

なので、ここは真剣に考えてください。

何度でもくり返し
売れないホステスから脱却する方法
を読んで、自問自答しましょう。

こちらも自分で見つけられない人は、
誰かに相談してでも見つけてください。

ホステスとして売れる条件-行動力

先述したように私は
『行動する以外に選択肢はない』
という状態でした。

私のクライアントで結果を出した人も
『行動する以外に選択肢はない』
というホステスさんたちです。

売れるには、

  • 揺るがない『売れたい理由』
  • ずば抜けた『行動力』

この2つがそろわないと、無理です。

『売れたい理由』があなたを
突き動かすからこそ

『ずば抜けた行動力』に
つながるのです。

コンサルの仕事は
『結果を出させること』ですが
裏を返せば『行動させること』が
仕事でもあります。

これはホステスも同じで
お客様を『行動させること』が
売上につながります。

そのためには、まずあなた自身が
行動しなければならない。

行動しない言い訳ばかり並べる人の
ために行動してくれる人は
誰もいません。

どうしても行動できないのであれば、

  1. 『売れたい理由』を見直す
  2. 『行動せざるを得ない環境』を持つ
  3. カウンセリングや医学的治療でメンタル改善を図る

このどれかを実行してください。

ホステスとして売れる条件-確かな知識

ここは2つに分かれます。

  1. 独学で実践していく
  2. 誰かに教わって実践していく

このどちらかです。

独学で実践していく

世の中のホステスさんのうち
80%は独学で実践しているはずです。

たとえば、ネットで調べて
できそうなこと、効果が
ありそうなものを見つけて、独自の
判断で取り入れていくやり方ですね。

この方法に「効果がない」とは
言いません。

私のブログ記事を読んで
「ひとつひとつ実践したら
数字が上がった」
という人も実在します。

ただし独学の場合は、

  1. 情報を精査する力
  2. コンセプトに沿った情報を抽出する力
  3. 自分に当てはめて応用する力
  4. 実行したことを自身で検証改良する力
  5. 自分を客観視する力

この5つが条件にプラスされます。

つまり、
『売れる条件が4つから9つに増える』
ということです。

また、独学はかなり時間がかかります。

誰かに教われば数ヶ月で済むことが
独学を選ぶと
数年かかったりするのです。

独学の唯一のメリットは
『お金がかからない』という点ですね。

お金を使いたくない、使えない人は、
まず『自分を客観視する』という
ハードルを超える努力をしましょう。

誰かに教わって実践していく

私が選んだのはこちらです。

私のクライアントも
私から教わっているので、
ここに当てはまりますね。

いい黒服やいいママ、
いいお姉さんと出会えている
ホステスさんはその方々に
教わっていると思います。

誰かに教わって実行することの
最大のメリットは、『結果への道のりを
ショートカットできる』
という点です。

独学だとどうしても
『今の自分にプラスしていく』
という方法になりがちですよね。

でも誰かに教わると『今の自分から
無駄なものをそぎ落とす』
という作業が
メインになります。

  • そぎ落としてから新たなものをプラスする
  • 一旦無駄をそぎ落として持っているものをブラッシュアップする

というのが『教わる』の利点です。

独学では
これが非常に難しいのですよね。

だからどうしても時間がかかります。

本人がよければ独学でもいいのですが、
私は『誰かに教わる』を
強くお勧めします。教わるときにはぜひ

ナンバーワンホステスになるには?マル秘最短ルートを大公開!

を読んで、
その通りに実行してください。

私も、
私のクライアントさんも実行した、
本当に最短で結果になる方法です。

まとめ

  • 明確なコンセプト
  • 確固たる『売れたい理由』
  • ずば抜けた『行動力』
  • 確かな『知識』

 

この4つがあれば、
あなたもナンバーワンになれます。

もちろんナンバーワンになるまでの
道のりは、決して楽しいことばかりでは
ありません。

「もうできない!」と荒れ狂った日も
あるし、「私には無理だ」と落ち込んだ
日もあるし、うまくいかないことに
泣いた日もあります。

でもやっぱりお客様の笑顔を見れたり
「ありがとう」と言っていただけたり
すると
本当に嬉しくて幸せな気持ちに
なりました。

あなたもそんな経験を
1度はしているはず。

その『嬉しくて幸せな気持ち』を
ひとつでも多く増やせるように
日々を積み重ねていってください。

そしてその幸せがあなたのお客様に
穏やかな幸せをもたらすことを
切に願っています。

相談相手がいない場合は
いつでもこちらからご相談ください。

 

ホステスの心得

ホステスの心得

ホステス専門アドバイザー秋好玲那(管理人)

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ホステス歴15年、年商1億の元No.1ホステス。ママ、オーナーママを経て、ホステスではない人生を経験すべく30代で引退。コンサル歴11年目に突入しました。プ...

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