豆腐メンタルのホステスでも心折れずに売上を上げる方法

豆腐メンタルのホステスでも心折れずに売上を上げる方法
売れるホステスのつくり方

こんにちは。ホステス専門アドバイザー秋好玲那です。→目次はこちら^^

今日は売上について、
ぶっちゃけトークでノウハウを
書きたいと思います。

具体的数値で、売上を上げる方法。

しかも、豆腐メンタルのホステスでも
可能なやり方をお話しします。

実際にコンサルでも提示するもので、
売れたホステスさん達も全員、
このやり方を取り入れて
実践した結果です。

安定した状態で売上を上げて
いけますので、ぜひ実践してください。

闇雲に売上を上げようとする前に現状の数字を具体的に把握する

コンサルは基本的に、
数字を軸に話します。

『売上を上げる』という相談の場合、
単発で解決なんて、到底無理です。

  1. 現状を数値化する
  2. 目標額を設定する
  3. 目標から現状までを逆算する
  4. 無理のない計画を立てる
  5. 計画通りに進んでいるかチェック
  6. 計画通りでない場合は分析・改善

というステップを踏みつつ、
安定させながら売上を上げていく・・・
という流れになります。

今回の記事では、1~5までを
詳しく説明していきます。

まずは、現状の数字を把握しましょう。

【Step1】過去1年の売上をすべて算出する

1年間を振り返ることができる場合は、
1ヶ月単位で過去1年の売上をすべて、
書き出してください。

小計でも総計でも、
どちらでもいいです。

あなたが「上げたい」と思っている
数字を算出してください。

1年の履歴が不明な場合は、
分かる範囲で。

まだホステスになって間もない人は、
デビューしてからの数字でOKです。

心が折れないための重要ポイントは、

  • 1日単位でもなく1週間単位でもなく必ず「1ヶ月単位」で算出する
  • この時点で「目標額」を考えない
  • この時点での数字に「ジャッジ」は一切必要ない

この3つです。

【Step2】売上の平均値を出す

次にすべて合計した金額を月数で
割って、平均値を出します。

 

<例>1年の合計が1,020万円
1,020万円÷12=平均売上85万円

<例>デビューから5ヶ月で327.5万円
327.5万円÷5=平均売上65.5万円

 

これが、あなたが無理せずに
維持できる数字です。

心が折れないための重要ポイントは、

  • この時点で「目標額」を考えない
  • この時点での数字に「ジャッジ」は一切必要ない
  • すでに無理して数字を出しているホステスさんは上記から30%減らす

この3つです。

ここからは、

  • マイペースタイプ
  • 早く結果を出したいタイプ

と、2つのやり方をご紹介します。

どちらを選んでも構いません。
あなたに合ったほうを選んでください。

【マイペースホステスさん向け】平均値で売上を上げる方法

先ほど算出した平均値を軸に、売上を
数ヶ月単位で上げていく方法です。

最初の3ヶ月は、まず算出した平均値を
下回らないように営業してください。

3ヶ月サイクルで数字を見ていくので、
平均値を下回る月があってもOKです。

たとえば、平均売上85万円の場合、

  • 1ヶ月目/90万円
  • 2ヶ月目/50万円
  • 3ヶ月目/115万円

という形でもいいのです。

3ヶ月トータルが
255万円になればいい、
ということですね。

もし平均値を下回ったら、
次の3ヶ月もまた平均85万円を維持。

3ヶ月サイクルの平均値が85万円を
下回ることがなくなるまで続けます。

掲げた目標平均値を下回らず安定したら
その数字に10%を乗せて、
次の3ヶ月の目標平均額を上げます。

85万円でスタートした場合は、
次の目標平均は93.5万円です。

これを繰り返していくだけです。

順調であれば9ヶ月後に100万円超え、
2年もあれば200万超えますね。

【早く結果にしたいホステスさんにお勧め】前月%で売上を上げる方法

こちらは少しハードルが上がります。

一旦平均値を横に置いて、
こちらは常に前月の売上を軸にします。
(イベント月や年末は除きます)

前月の売上に最低5%、
最高10%をプラスした数字を
算出します。

100万円だった場合は最低105万円、
最高110万円ですね。

これが今月の目標売上です。

仮に今月110万円を出せたとしたら、
また次の月も5~10%を乗せて、
115.5万円~121万円が翌月の目標額。

これを繰り返します。

最大10%で繰り返した場合だと、
半年くらいで200万円達成します。

85万円スタート例に合わせると、
2ヶ月で100万超え、
半年で150万超え。

3ヶ月毎に平均値を算出し、
「無理なく出せる数字」を確認します。

この平均値が安定しない場合は、
やり方を改善したほうがいい、
ということ。

無理をすれば出せる数字なので、
無意識に目先を追いがちになります。

常に現状を確認しながら
進めてください。

 

まとめ

  • 現状の数字を具体的に算出する
  • 平均値×10%=3ヶ月毎に上げる
  • 前月×5~10%を翌月目標にする

本当はまだまだ書きたいことが山積みで
恐ろしく長文になりそうなので(笑)

今回は一旦ここで終了ということで。

具体的な営業活動や売上の上げ方などは
個々で課題が変わってくるので
一概には書けないことが多々です。

具体的に聞きたい場合は
コンサルをご利用ください。

営業計画については、

売れっ子ホステスの営業スケジュールをこっそり公開します

 

「私はどうやって
売上を上げればいいの?」

などのお悩みがありましたら、
遠慮なくご相談ください。

丁寧にヒアリングして
真剣に回答します。

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ホステス専門アドバイザー秋好玲那(管理人)

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ホステス歴15年、年商1億の元No.1ホステス。ママ、オーナーママを経て、ホステスではない人生を経験すべく30代で引退。コンサル歴11年目に突入しました。プ...

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