重要！「ホステスの営業活動」の心得

こんにちは。ホステス専門コンサルタントの秋好玲那です。→目次はこちら＾＾

さて、そろそろバレンタインの準備をしましょう。

「えっ、もうですか！？」･･･という声が聞こえてきそうです。コンサルを始めたばかりのホステスさんは100％、「えっもう！？」と言います。

はい、「もう」です。むしろ、1月スタートでは遅いです。

売れっ子ホステス＆売れないホステスの平均値で計画しているので、このタイミングで記事を上げていますが、売れっ子オンリーで考えたら、

 

 

と、私に激怒されるタイミングです。本気で売れたいなら、売れないころから前倒しの計画で動いていないと、後々自分が苦労します。

前倒しで営業計画を実行する理由

では、まず「なぜそんなに早くから準備しないといけないのか？」について、解説します。

間に合わない

多くのホステスさんは1～2週間前くらいからバタバタと準備を始めますが、それが通用するのは、『売れていないからこそ』です。

そして、私の知る限り、売れないホステスのうち99％は、

この２つを仮に実行したとしても、ギリギリになります。なぜなら、怠けグセがついているからです。

「今日はキツイから明日やろう」
「今日は〇〇したいから明日やろう」
「今日は〇〇があるから明日やろう」
「今日はやりたくないから明日やろう」

のオンパレードで、結果的にギリギリまでやりません。なんなら、

 

 

くらいに考えています。はい、たしかにそのとおりです。結果的に間に合ったなら、それでいい。

でも、こういう考えの人って、全部が全部、この状態です。営業ひとつ、LINE返信ひとつ取っても、

「めんどくさいから明日返そう」
「先に〇〇してから後で返そう」

と、とにかく先送りグセがひどい。その状態では、いつまでたっても、あなたは売れません。

なので、このバレンタインを機に、前倒しで動けるように習慣づけてください。

特に、色恋抜きで100万円以上の売上をつくりたいと思っているなら、『先送りにしない習慣をつけること』は、最低条件です。

「最低でも1ヶ月前から」がセオリー

バレンタインに限らずですが、『イベント時に「確実に集客」したければ、どんなに遅くても1ヶ月前から準備』これがセオリーです。

なぜなら、イベント前後の売上を落とさないように維持しつつ、準備をしなければならないから。ギリギリまで動かない営業方針を採ってると、

などの弊害が起きるので、太客がいないと厳しいです。でも、太客に頼ると、その人がいなくなれば、あなたの売上はゼロになります。最悪です。

というわけで、くり返しますが、このバレンタインを機に『前倒しで動く』を実行しましょう。

 

 

と思ったら、『売れっ子ホステスの営業スケジュールをこっそり公開します』を参考にしてください。

これだけ言っても「めんどくさい」「やりたくない」「ギリギリの行動をやめられない」という人もいるでしょう。その場合は、

上記のどれかで、がんばってください。

売れたいあなたに必須の心得

バレンタインにかかわらず、営業活動には『いろいろな準備』が必要です。ですが、その前に、準備そのものよりも1000倍重要な心得をお伝えします。

前倒し計画はほとんどのホステスが挫折する

変な期待をしてはいけないので、最初に断っておきます。前倒し営業をやり始めた当初は、ほとんどのホステスさんが、

 

 

と思います。なぜなら、

などなど、やり方が変わることへの戸惑いや不安、抵抗が大前提にあるからです。その結果、半数以上の人が前倒し営業に意味を見出せず、やめます。

前倒し営業に取り組めなかった子は、変化が分からないため、いつまでもその意味を見出せず、ずっと行動しません。

ここ、ポイントです。

 

やろうと思えば小学生でもできることを、大の大人の大半がやらない。これは、チャンスです。

 

前倒しで取り組んだ子は、早いと3ヶ月、遅くても1年経つと、

ということに、イヤでも気づきます。

前倒しで動くのは「売れないホステス」の間だけ！

最終的には、あなたのやりやすいペースに戻してかまわないのです。

前倒しのままがよければそれでいいし、2週間前からスタートでいいと思うなら、それでいい。

安定した数字を維持できるようになれば、土台構築も終わっているということなので、次はどんどん簡素化する方向へシフトします。

やり方や手順、自分の能力や習慣もつかめてきているので、『マイペース』の感覚も大きく変わっているはずです。

そうなってから、改めてまた『自分のペース』を考えて、計画し直すのです。

でも、まだあなたは、その段階ではないはず。

今以上に売上を上げたいと思うなら、売れたいなら、何かを変えたいのなら、全力でがんばらないといけないタイミングがある、ということ。

ましてや、今までのやり方で数字が上がってないのなら、やり方なり考え方なり、何かを変えるしかありません。

『売れたいなら、変わりたいなら、考えや行動の習慣を変えなければならない。変化のときは、苦痛が生じる』

これを理解して取り組めるかどうか、が一番重要です。

やるもやらないもあなたの自由

もちろん、やらなくていいのです。コンサルでも、

 

 

と、再三言っています。

がんばっていい結果を出せたら、あなたのおかげ。やるべきことをやらずに悪い結果になったら、あなたのせい。

 

どうしても抵抗がある、理解できないという人は、やり方を学ぶ前に、『売れないホステスがスキルを持っても売れない理由』を100回くらい読んでください。

あなたはぜひとも「数少ない、行動できるホステス」になりましょう。

営業計画の立て方がわからない、ひとりではできそうにない、という場合は、いつでも相談してくださいね。

 

ホステスの心得