【圧巻】スーパー営業マンの心得

こんにちは。ホステス専門コンサルタントの秋好玲那です。→目次はこちら＾＾

「腕のある営業マンは、何でも売れる。でも、絶対に『何でも』売ってはいけない」

私の師匠から、20年近く呪文のように聞いている言葉です。

私が仕事を教わった人は、ホステスでも女性でもありません。異業種の男性でした。

師匠は、某大手企業で全国トップ3に入るセールスマン。自他共に、文句なしの営業スキルを持った、スーパーマンのような人です。

本当に、何でも売ってしまいます。

そんな師匠を、ずっと見てきた私。「強者は己を熟知しているんだな」と、しみじみ感じていました。

同時に、トップセールスマンは、商品や顧客について、呆れるほど勉強熱心だということも痛感しました。

今日は、そんな師匠から私が教わったことをひとつ、お話ししたいと思います。

『売る力があること』と『売って良いかどうか』はまったく別

あるとき、師匠に尋ねました。

 

 

どういうことか、分かるでしょうか。ビジネスは基本的に、リピート購入によって支えられます。

仮に、最初の1回を買ってもらえたとしても、『売ってはいけないもの』を売ったら、2回目以降は絶対に買ってもらえません。

そうなると、新規顧客を探して自転車操業になり、売り切り型ビジネスになります。『腕のある営業マンは消耗戦に参戦しない』ということですね。

潜在的な売上高を決めるのは売る力か？商品か？

 

確かに、その通りです。

マーケティングの本を買うのは、経営者や起業家など一部の市場に限られますが、ダイエットや健康は中高生から大人まで、市場が圧倒的ですよね。

これが『潜在的売上高』です。『どんなに腕のある営業マンであっても、市場を超えて売ることはできない』ということですね。

マーケティングとセールスの役割や関係性とは？

 

調査の結果、最大3万部しか売れない本なら、営業マンは、3万部売るのが仕事です。

ここで、3万部しか売れない本を、腕力だけで5万部売るようなことは絶対にしない。これが、冒頭の『売ってはいけないもの』。

『売る力があるからといって、欲しくない人にまで売ってはいけない』ということです。これを師匠の言葉で言うと、

 

 

素晴らしい信念ですよね。これを貫くには、結果を出さなければならない。それを有言実行で体現してきたことも含め、師匠を心から尊敬しています。

まとめ

『商品を売る』ということを端的にまとめると、

です。現代社会は飽和状態で、物があふれていて、あらゆるサービスの選択肢があります。

私と同じコンサルにもたくさんの人がいて、私と同じ支援者にもたくさんの人がいる。

その中には、仏のような顔をしながら『絶対に売ってはいけないもの』を、高値で売っている人たちがいる。

もし、それを買わされる立場になったら、当然イヤですよね。でも「イヤ」で済むだけマシです。

自分が知らず知らずに『絶対に売ってはいけないもの』を売りつける可能性もあります。

それは、売上に困ったときかもしれないし、その商品サービスを「すばらしい」と盲信したときかもしれない。

本質を見られないでいると、お金欲しさに『売ってはいけないもの』を売ってしまうことがあります。

『絶対に売ってはいけないもの』を『絶対に売ってはいけない人』に売ってしまわないように。あなたは、ぜひとも真っ当なビジネスをしてください。

 

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